覬覦電商,今日頭條“值點”能否另啟一扇窗?

電商江湖又添新玩家。

今年9月,一款名為“值點”的電商App悄然上線,一時成為媒體關注的焦點,之所以成為熱議話題,在于其背靠的大樹——今日頭條。

今日頭條涉足電商已非首次,去年曾低調上線自有電商平臺“放心購”,并在今年4月,將其分拆為“放心購3.0”和“放心購魯班”。不僅如此,今日頭條還與阿里、京東(京條計劃)等電商平臺展開戰略合作。

為業內所關注的是,即使坐擁流量帝國,今日頭條此前推出的“放心購”亦未有太大動靜。相較之下,此番今日頭條推出獨立電商App,又包藏何種“野心”?在阿里、京東、拼多多環伺之下,“值點”又能否順利突圍?《每日經濟新聞》聯系到今日頭條方面,今日頭條方面表示,對此不便接受采訪。

“今日頭條擁有數億用戶,如此一來,能夠更好地實現流量變現,增加收益,市場空間更大。”電子商務研究中心主任曹磊在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。不過也有業內人士直言,雖然背靠今日頭條,“值點”擁有流量及用戶優勢,也或將面臨用戶習慣、供應鏈等方面的挑戰。因此,雖然“值點”有一定的生存空間,但未必會長成大樹。

悄然上線,值得看+買?

近日有媒體稱,今年9月,一款名為“值點”的電商App低調上線,其幕后玩家即是今日頭條。

10月15日,《每日經濟新聞》記者下載并試用“值點”App。在推薦頁面,“9.9包郵”、“低至3折”、“新人專享福利(1元)”等字樣惹人注意。“商品分類”入口下,則具體包含潮搭男裝、鞋靴箱包、汽車用品等11個品類。

覬覦電商,今日頭條“值點”能否另啟一扇窗?
需要指出的是,目前,“值點”App可選擇兩種結算模式——貨到付款及網上付款。當記者試用網上付款時發現,目前該款App僅默認支付寶付款,并不兼容包括微信在內的其它在線支付模式。

用戶徐思(化名)向《每日經濟新聞》記者表示,“值點”目前沒有微信支付,不太方便,同時商品也有點少。

值得一提的是,相較于一般的電商App,“值點”還擁有“值得看”這一入口,近似于小型“今日頭條”,以信息流方式呈現新聞資訊。在官方介紹中,這一特色被稱為“購物、一站式”。

那么,這一內含新聞資訊的電商App,是否為頭條系新成員呢?
覬覦電商,今日頭條“值點”能否另啟一扇窗?公開信息顯示,“值點”為北京空間變換科技有限公司旗下產品。《每日經濟新聞》記者通過企查查查詢得知,今日頭條有限公司為該公司的唯一股東,占股比例為100%。
覬覦電商,今日頭條“值點”能否另啟一扇窗?今日頭條對于電商領域的覬覦,已有所時日。畢竟,今日頭條作為中國僅次于騰訊的的“流量池”,流量變現的商業邏輯,似乎順理成章——早在2016年,今日頭條便與京東宣布推出“京條計劃”,為京東及其平臺商家導流;進入2018年,其旗下爆款抖音更與淘寶達成深度合作。

“這僅是合作,為別人引流,說白了,今日頭條只是一個廣告主的身份。為了增加收益,肯定自己來做市場空間更大。”曹磊對記者表示。

也正是如此,2017年,今日頭條上線“放心購”。不過一年多來,即便身攜流量“利器”,“放心購”并未能發出多大回響,并在今年4月,被分拆為“放心購3.0”和“放心購魯班”。在“放心購”碰壁并被分拆的關口,“值點”橫空出世,似乎寄托了今日頭條在電商征途上的新希望。

對此,曹磊對記者表示,依托頭條,“值點”擁有顯著的流量優勢和用戶優勢,同時,今日頭條本身也有一定的品牌號召力。不過,他也直言,對于“值點”而言,用戶習慣尚需培養,能否整合上下游、優化供應鏈亦是關鍵。此外,推出“值點”之后,今日頭條將與京東等合作伙伴成為明確的競爭關系,這可能會引發京東等逐步退出、淡化,甚至減少頭條現有業務收入。

市場下沉,能否撬得動“五環外人群”?

拼多多的崛起,不僅讓微信生態成為一時焦點,更讓“消費分級”進入公眾視野。業內人士意識到,在精致boy、girl之外,“五環外人群”力量之大,足以讓拼多多沖破本已看似板結的電商格局,在三年內成為中國電商“第三級”。

“值點”是否受到拼多多的啟示,其目標用戶又是誰?

雖然今日頭條方面對此稱,不方便回應,但在“值點”的官方介紹中,其一大特色便是“優質低價網上超市”,甚至在新人專享福利中,只需一塊錢,就能買到毛巾、20只裝掛鉤等產品。換言之,其走的是市場下沉的路徑。

曹磊便對記者表示,“值點”相對偏中低端,商城內一般為性價比高、實惠的品類,這一點與今日頭條的用戶層次相匹配。倘若頭條想做寺庫這樣的精品/奢侈電商,就比較困難了。

在此基礎上,有業內人士表示,“值得”App兼容資訊和電商,一方面通過資訊增加用戶粘合度、延長注意力時間,從而促進電商購買行為的發生;另一方面,在資訊與購買行為之間的數據打通,更能促進算法推薦的精準,從而做到“私人訂制”。這在“值點”的市場下沉路徑中意義重大。

不過,在線上流量高企、電商巨頭環伺的背景下,即便擁有流量、算法利器,同時走市場下沉路線,“值點”又能否順利突圍、茁壯成長?

“生存空間是有的,但不一定能做得很大。”曹磊直言。畢竟,在市場下沉路徑中,拼多多已占有較大市場。曹磊以拼團為例對記者解釋,同樣是拼團,在拼多多起來后,京東、蘇寧、阿里都在做。“雖然大家都在做,但一個行業里面,往往只有一個老大。”

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作者:李卓
來源:“每日經濟新聞”