觊觎电商,今日头条“值点”能否另启一扇窗?

电商江湖又添新玩家。

今年9月,一款名为“值点”的电商App悄然上线,一时成为媒体关注的焦点,之所以成为热议话题,在于其背靠的大树——今日头条。

今日头条涉足电商已非首次,去年曾低调上线自有电商平台“放心购”,并在今年4月,将其分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。不仅如此,今日头条还与阿里、京东(京条计划)等电商平台展开战略合作。

为?#30340;?#25152;关注的是,即使坐拥流量帝国,今日头条此前推出的“放心购”亦未有太大动静。相较之下,此番今日头条推出独立电商App,又包藏何种“野心”?在阿里、京东、拼多多环伺之下,“值点”又能否顺利突围?《每日经济新闻》联系到今日头条方面,今日头条方面表示,?#28304;?#19981;便接受采访。

“今日头条拥有数亿用户,如此一来,能够更好地实现流量变现,增加收益,市场空间更大。”电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。不过也有?#30340;?#20154;士直言,虽然背靠今日头条,“值点”拥有流量及用户优势,?#19981;?#23558;面临用户习惯、供应链等方面的挑战。因此,虽然“值点”有一定的生存空间,但未必会长成大树。

悄然上线,值?#27599;?买?

近日有媒体称,今年9月,一款名为“值点”的电商App低调上线,其幕后玩家即是今日头条。

10月15日,《每日经济新闻》记者下载并试用“值点”App。在推荐页面,“9.9包邮”、“低至3折”、“新人专享福利(1元)”等字样惹人注意。“商品分类”入口下,则具体包含潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品等11个品类。

觊觎电商,今日头条“值点”能否另启一扇窗?
需要指出的是,目前,“值点”App可选择两种结算模式——货到付款及网上付款。当记者试用网上付款时发现,目前该款App仅默?#29616;?#20184;宝付款,并不兼容包括微信在内的其它在线支付模式。

用户徐思(化名)向《每日经济新闻》记者表示,“值点”目前没有微信支付,不太方便,同时商品也有点少。

值得一提的是,相较于一般的电商App,“值点”还拥有“值?#27599;础?#36825;一入口,近似于小型“今日头条”,以信息流方式呈?#20013;?#38395;资讯。在官方介绍中,这一特色被称为“购物、一站式”。

那么,这一内含新闻资讯的电商App,是否为头条系新成员呢?
觊觎电商,今日头条“值点”能否另启一扇窗?公开信息显示,“值点”为北京空间变换科技有限公司旗下产品。《每日经济新闻》记者通过企查查查询得知,今日头条有限公司为该公司的唯一股东,占股比例为100%。
觊觎电商,今日头条“值点”能否另启一扇窗?今日头条对于电商领域的觊觎,已有所时日。毕竟,今日头条作为中国仅次于腾讯的的“流量池”,流量变?#20540;?#21830;业逻辑,似乎顺理成章——早在2016年,今日头条便与京东宣布推出“京条计划”,为京东及其平台商家导流;进入2018年,其旗下爆款抖音更与淘宝达成深度合作。

“这仅是合作,为别人引流,说白了,今日头条只是一个广告主的身份。为了增加收益,肯定自己来做市场空间更大。”曹磊对记者表示。

也正是如此,2017年,今日头条上线“放心购”。不过一年多来,即便身携流量“利器”,“放心购”并未能发出多大回响,并在今年4月,被分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。在“放心购”碰壁并被分拆的关口,“值点”横空出世,似乎寄托了今日头条在电商征途上的新希望。

?#28304;耍?#26361;磊对记者表示,依托头条,“值点”拥有显著的流量优势和用户优势,同时,今日头条本身也有一定的?#25918;?#21495;召力。不过,他也直言,对于“值点”而言,用户习惯尚需培养,能否整合上下游、优化供应链亦是关键。此外,推出“值点”之后,今日头条将与京东等合作伙伴成为明确的竞争关系,这可能会引发京东等逐步退出、淡化,甚至减少头条现有业务收入。

市场下沉,能否撬得动“五环外人群”?

拼多多的崛起,不仅让微信生态成为一时焦点,更让“消费分级”进入公众视野。?#30340;?#20154;士意识到,在精致boy、girl之外,“五环外人群”力量之大,足以让拼多多冲破本已?#27492;?#26495;结的电商格局,在三年内成为中国电商“第三级”。

“值点”是否受到拼多多的启示,其目标用户又是谁?

虽然今日头条方面?#28304;顺疲?#19981;方便回应,但在“值点”的官方介绍中,其一大特色便是“优质低价网上超市”,甚至在新人专享福利中,只需一块钱,就能买到毛巾、20只装挂钩等产品。换言之,其走的是市场下沉的路径。

曹磊便对记者表示,“值点”相对偏中低端,商?#24708;?#19968;般为性价比高、实惠的品类,这一点与今日头条的用户层次相匹配。?#28909;?#22836;条想做寺库这样的精品/奢侈电商,就比较困难了。

在此基础上,有?#30340;?#20154;士表示,“值得”App兼容资讯和电商,一方面通过资?#23545;?#21152;用户粘合度、延长注意力时间,从而促进电商购买行为的发生;另一方面,在资讯与购买行为之间的数据打通,更能促进算法推荐的精准,从而做到“私人订制”。这在“值点”的市场下沉路径中意义重大。

不过,在线上流量高企、电商巨头环伺的背景下,即便拥有流量、算法利器,同时走市场下沉路线,“值点”又能否顺利突围、茁壮成长?

“生存空间是有的,但不一定能做得很大。”曹磊直言。毕竟,在市场下沉路径中,拼多多已占有较大市场。曹磊以拼团为例对记者解释,同样是拼团,在拼多多起来后,京东、苏宁、阿里都在做。“虽然大家都在做,但一个行业里面,往往只有一个老大。”

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作者:李卓
来源:“每日经济新闻”